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面試時,讓自己工資多談一點的六個秘密
2015-10-20|資訊來源: 大同人才網(wǎng)|查看: 17262

工資,是同意接受一個offer(錄用通知)前,必須談的。

  希望你知道這點。記得有一回和一個興奮的高校畢業(yè)生交流,她剛找到第一份工作,頗為得意!八麄兘o你多少錢?”我問。她一臉迷惑,“我不知道啊,”她回答,“我沒問,我猜會給一份公平的薪水吧!痹诎l(fā)薪水的時候,天真的她被粗暴喚醒,天啊,太低了,她簡直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學(xué)會了,你也必須學(xué)會:接受錄用確認(rèn)前,永遠(yuǎn)要問薪水。(譯者注:體制內(nèi)單位因為執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn),所以談判空間不大)

  薪資談判的第一個秘密

  秘密一:絕不要談?wù)撔剿窃?/span>面試流程結(jié)束時,他們明確說想要你。

  “面試流程結(jié)束”很難定義,它就是那個時刻。雇主說,或者想,“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結(jié)束(也可能是最后一輪),也可能是一系列面試結(jié)尾,通常需要見公司里不同的人,或者一次見整個面試團(tuán)隊。

  假如事情發(fā)展對你有利,無論是第一次、第二次、第三次,還是第四次面試過后,如果你喜歡他們,他們也喜歡你,雙方就會簽錄用確認(rèn)(offer)。那時候,也只有那時候,任何雇主都不可避免地要面對這個問題:這個人得花我多少錢?你腦子里也在盤算:這份工作能付我多少工資?

  如果雇主較早提到工資問題,比如在面試之初問(隨意地),“你期望多少薪水?”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來。

  答復(fù)1:如果面試官是個看起來和藹的人,最好最智慧的回答可能是:“在你們最終確認(rèn)錄用我,和我決定幫你們完成任務(wù)或項目前,我覺得討論薪水還為時過早!

  大多數(shù)時候,這個方法好使。也有例外,當(dāng)這招不靈時,那么你需要:

  答復(fù)2:你可能會面對這樣的雇主,面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象,尤其2008年以后,有些雇主有理由更挑剔,因為,在他們腦子里有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以,你需要一個備選答案,例如:“我很愿意回答,但您能先幫我了解一下,這個工作都需要做什么嗎?”

  大多數(shù)情況下,這是個好答案。但如果不好用呢?那么你會用到:

  答復(fù)3:雇主提高嗓門,“來,來,來,咱別玩游戲了,我想知道你希望賺多少錢!焙冒,就是這個問題,你不得不面對。不過你不必提具體數(shù)字;取而代之,你可以回答一個區(qū)間。比如說,“我期望的薪水是每年35000~45000!

  老把戲:兩個同等資質(zhì)的候選人,愿意以更低工資干活兒的人,勝出。就是這樣!

  總結(jié)如下:如果面試中你足夠閃亮,對方可能——在最后——給你一份更高的薪水,高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利,他們當(dāng)場拍板非要你不可的時候。

  薪資談判的第二個秘密

  薪資談判的目的,是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。

  議價區(qū)間指的是,他們希望支付的最低工資,到能夠支付的最高工資的范圍。談判,談的就是這個區(qū)間。

  舉例來說,如果雇主能每月給你6000元,但試著以每月4000元的價格錄用你,區(qū)間就是4000~6000元。

  在這個區(qū)間里,你有權(quán)通過談判,努力得到他們能提供的最高工資。

  你們誰的目標(biāo)都沒錯?赡艿脑挘椭飨胧″X。而你的目標(biāo),是通過要干的工作,帶回盡可能多的錢來養(yǎng)家糊口。

  薪資談判的第三個秘密

  薪資談判中,千萬別做先提數(shù)字的一方。

  面試中——你想讓雇主盡可能多付,而對方要盡可能少付,先提數(shù)字的那個,通常會輸。你完全可以不信,有太多這方面的理論,反正我們知道的是:這是真的。

  沒經(jīng)驗的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律,但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字,因為成千上萬的面試證明:談判中先提數(shù)字的人,最后通常會輸。

  那么,如果對方要求你先提數(shù)字,你就用提前備好的答案回應(yīng):“嗯,你們設(shè)立了這個職位,那一定對該職位的薪水有所考慮了,我想先聽聽那個數(shù)字!

  薪資談判的第四個秘密

  面試之前,詳細(xì)調(diào)查市場上相關(guān)職位,及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。

  出發(fā)面試前,做些調(diào)查,研究市場上該職位,及這家公司該職位的薪水狀況。

  你可能會說,那么麻煩值得嗎?絕對值得,如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人,會受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰。說得再直白點兒:如果你不調(diào)查,必定會付出代價!

  咱們來看看,假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時間,而因為這個功課,面試中你能要求更多的薪資。接下來三年,因為這一到三天的薪資調(diào)查,你就會多賺很多。不錯吧,就一到三天的工夫啊!

  這不是必然,但我知道許多求職者和換工作的人因為這個而受益,所以絕對值得嘗試。

  好,那么,怎么做調(diào)查呢?有兩種方式:線上及線下。

  薪資談判的第五個秘密

  研究雇主腦海里的薪資區(qū)間,根據(jù)對方的區(qū)間,決定自己的期望區(qū)間。

  好吧,我承認(rèn)這有點兒復(fù)雜,你可能沒動力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事,讓我們從定義自己的目標(biāo)入手。

  通過研究,你要的,不是一個數(shù)字,而是一個區(qū)間:雇主最少愿意付你多少,到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過5名員工的公司,這個區(qū)間都好定義。它會低于你上面那人賺的,高于你下面那人賺的。

  所以,當(dāng)雇主說了一個數(shù)字(可能是最低的,比如,36500),你可以用這樣的臺詞回應(yīng):“我理解,現(xiàn)在的情況下,所有公司都在控制成本。但我對自己的產(chǎn)出很自信,所以我的期望是……”這時提出你的上述區(qū)間,你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限,然后提高——“47000~58000”。

  薪資談判的第六個秘密

  知道如何結(jié)束薪資談判,別“懸而未決”。

  • 溫馨提示:以上面試時,讓自己工資多談一點的六個秘密的資訊來自大同人才網(wǎng)(大同人才網(wǎng)地區(qū)找工作,發(fā)布招聘信息的大同招聘網(wǎng)招聘網(wǎng)站),每天更新大同人才網(wǎng)最新招聘信息。本內(nèi)容地址:http://mensheersock.com/article/articledetail-7445.html轉(zhuǎn)載請注明
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